MUSS · Latvijas e-komercija · 2025 pret 2026

No 17 kampaņām uz 4. Uz pusi zemāks CPA.

MUSS nebija vajadzīgs vairāk kampaņu. Bija vajadzīgs mazāk kampaņu ar skaidrākiem uzdevumiem un pietiekamu budžetu, lai algoritms varētu mācīties.

Latvijas Meta Ads dati. Vienādi periodi: 2025. gada 1. janvāris–31. augusts un 2026. gada 1. janvāris–31. augusts.

3,03xMeta uzrādītais ROAS

−39%Meta reklāmas budžets

+23%Meta uzrādītie pirkumi

−50%izmaksas par pirkumu

+101%Meta uzrādītais ROAS

Problēma

Budžets bija sadalīts pārāk daudzās vietās.

Produkti, mērķi un auditorijas bija izkaisīti pa daudzām kampaņām. Pie ierobežota Latvijas budžeta tas samazināja datu blīvumu, apgrūtināja lēmumu pieņemšanu un lika vairākām kampaņām sacensties par vieniem un tiem pašiem signāliem.

Konts izskatījās aktīvs, bet mācījās lēni

Vairāk kampaņu nenozīmēja vairāk informācijas. Katrs papildu sadalījums atņēma budžetu sistēmai, kurai bija jāsasniedz pietiekams pirkumu signālu apjoms.

kampaņu nosaukumi ar budžetu 2025. gada salīdzinājuma periodā.

Galvenais stratēģiskais lēmums

Apvienot budžetu ap dažiem skaidriem uzdevumiem: jaunu klientu sasniegšana, iesaistīto auditoriju aktivizēšana un augstas gatavības katalogu remarketing.

kampaņas ar skaidrām lomām 2026. gada salīdzinājuma periodā.

Pārbūve

Mazāk kampaņu. Skaidrāka atbildība.

Konta vienkāršošana nebija kosmētiska tīrīšana. Tā koncentrēja budžetu, nošķīra auditoriju nolūku un padarīja rezultātus vieglāk diagnosticējamus.

Sadrumstalotas kampaņas

Dažādi produkti, optimizācijas mērķi un auditorijas konkurēja par ierobežotu budžetu.

→

Konkrētas funkcijas

Katrai kampaņai bija saprotams darbs un vieta klienta piesaistes sistēmā.

TOF / LVL1Plašā jaunu auditoriju sasniegšana.

TOF katalogsProduktu atklāšana ar dinamisku piedāvājumu.

MOF / LVL2Iesaistīto un video skatītāju aktivizēšana.

Augsta gatavībaVietnes apmeklētāji un kataloga remarketings.

Rezultāti

Vairāk pirkumu ar būtiski mazāku budžetu.

Galvenais salīdzinājums izmanto tikai Latvijas Meta Ads platformas uzrādītos datus un vienādus 243 dienu periodus.

Meta rādītājs	01.01.–31.08.2025	01.01.–31.08.2026	Izmaiņa
Reklāmas budžets	€50 467	€30 652	−39,3%
Meta uzrādītie pirkumi	1 811	2 224	+22,8%
Meta uzrādītā pirkumu vērtība	€76 099	€92 863	+22,0%
Izmaksas par pirkumu	€27,87	€13,78	−50,5%
Meta uzrādītais ROAS	1,51x	3,03x	+100,9%

Sistēma ne tikai tērēja mazāk. Tā no katra iztērētā eiro ieguva aptuveni divreiz lielāku Meta uzrādīto pirkumu vērtību.

Meta platformas atribūcijas rādītāji nav tas pats, kas veikala kopējie ieņēmumi, peļņa vai inkrementāls rezultāts.

Kur radās lielākais progress

Siltākām auditorijām tika dots pietiekams budžets un skaidrs uzdevums.

TOF saglabāja klientu piesaistes darbu, kamēr iesaistīto un augstas gatavības auditoriju sistēmas kļuva daudz efektīvākas.

MOF / LVL24,15x ROAS

660 pirkumi+95,8% pret 2025

€10,07 CPA−52,9% pret 2025

Budžets samazinājās par 7,7%, bet Meta uzrādītie pirkumi gandrīz dubultojās.

Augstas gatavības katalogs3,10x ROAS

287 pirkumi+293,2% pret 2025

€13,28 CPA−50,0% pret 2025

Šeit budžets tika palielināts apzināti: skaidrāka loma ļāva mērogot rentablākos pirkšanas signālus.

Radošās izpildes pierādījumi

Divi uzdevumi. Divi atšķirīgi reklāmu veidi.

Šie 30 dienu piemēri ir ilustratīvi un nav iekļauti galvenajā janvāra–augusta salīdzinājumā. Tie parāda, kā kreatīvs tika pielāgots auditorijas gatavībai.

3A Antioksidants komiksa stila prospecting reklāma

TOF prospecting · 3A Antioksidants

Problēma vispirms. Produkts kā varonis.

Komiksa valoda pārvērš nogurumu, stresu un imunitāti viegli uztveramā problēmā. Produkts nav tikai iepakojums — tas kļūst par risinājuma mehānismu.

16pirkumi

€2,80Meta CPA

17,86xMeta ROAS

€800,94pirkumu vērtība

€44,85budžets

23,19%pirkumu CVR

24.08.–22.09.2026. Meta Ads Manager, reklāma “TOF-LV-ASC+-[3A]-Ad-5”. Mazs budžets: spēcīgs efektivitātes signāls, nevis pierādīts mēroga rezultāts.

MOF remarketing · Melleņu Fruķi · UGC

Produkts darbībā, nevis studijas solījums.

Partnerības video parāda iepakojumu, tekstūru un lietošanas mirkli. Tas dod jau ieinteresētai auditorijai konkrētu, cilvēcīgu iemeslu pabeigt pirkumu.

27pirkumi

€7,47Meta CPA

5,97xMeta ROAS

€1 204,18pirkumu vērtība

€201,62budžets

150pievienošana grozam

24.08.–22.09.2026. Meta Ads Manager, MOF reklāma iesaistītai auditorijai. Platformas uzrādīti rezultāti.

Meta
× email

Kanāli strādā kopā

Reklāma nerada pieprasījumu vakuumā.

MUSS gadījumā e-pasts ir svarīgs pieprasījuma pastiprinātājs: tas aktivizē esošo auditoriju, kamēr Meta atjauno uzmanību, paplašina sasniedzamību un turpina remarketingu.

Jaunas auditorijasMeta iesaisteE-pasta aktivizācijaMOF remarketingsPirkums

E-pasta kampaņu dati šai analīzei nebija pieejami, tāpēc gadījuma izpētē netiek piešķirts skaitlisks e-pasta efekts un netiek apgalvota cēloņsakarība.

Galvenā mācība

Vairāk kampaņu nav tas pats, kas labāka sistēma.

Ja budžets ir pietiekami liels, lai kļūdas maksātu dārgi, bet par mazu pilnai mārketinga komandai, pareizais nākamais solis bieži ir skaidrāka struktūra — nevis vēl viens jauns tests bez lomas.

Pieteikt konsultāciju ↗Atgriezties portfolio

MUSS · Latvian ecommerce · 2025 vs 2026

From 17 campaigns to 4. CPA cut in half.

MUSS did not need more campaigns. It needed fewer campaigns with clearer responsibilities and enough budget for the algorithm to learn.

Latvia-only Meta Ads data. Equal periods: 1 January–31 August 2025 and 1 January–31 August 2026.

3.03xMeta-reported ROAS

−39%Meta advertising spend

+23%Meta-reported purchases

−50%cost per purchase

+101%Meta-reported ROAS

The problem

The budget was spread across too many places.

Products, objectives, and audiences were fragmented across many campaigns. With a limited Latvia budget, that reduced signal density, made decisions harder, and forced campaigns to compete for the same learning.

The account looked busy but learned slowly

More campaigns did not create more useful evidence. Each additional split removed budget from the systems that needed enough purchase signals to learn.

campaign names with spend during the 2025 comparison period.

The central strategic decision

Concentrate budget around a few clear jobs: new-customer reach, engaged-audience activation, and high-intent catalogue remarketing.

campaigns with clear roles during the 2026 comparison period.

The rebuild

Fewer campaigns. Clearer responsibility.

Account simplification was not cosmetic housekeeping. It concentrated budget, separated audience intent, and made results easier to diagnose.

Fragmented campaigns

Different products, optimization goals, and audiences competed for a limited budget.

→

Defined functions

Each campaign had an understandable job in the acquisition system.

TOF / LVL1Broad new-audience acquisition.

TOF catalogueProduct discovery through dynamic inventory.

MOF / LVL2Activation of engagers and video viewers.

High intentWebsite visitors and catalogue remarketing.

Results

More purchases from substantially less spend.

The main comparison uses Latvia-only, Meta-reported data across equal 243-day periods.

Meta metric	1 Jan–31 Aug 2025	1 Jan–31 Aug 2026	Change
Advertising spend	€50,467	€30,652	−39.3%
Meta-reported purchases	1,811	2,224	+22.8%
Meta-reported purchase value	€76,099	€92,863	+22.0%
Cost per purchase	€27.87	€13.78	−50.5%
Meta-reported ROAS	1.51x	3.03x	+100.9%

The system did not merely spend less. It produced roughly twice the Meta-reported purchase value for each euro spent.

Meta attribution metrics are not the same as total store revenue, profit, or incremental performance.

Where progress was strongest

Warmer audiences received enough budget and a clear job.

TOF continued to acquire demand while the engaged and high-intent systems became substantially more efficient.

MOF / LVL24.15x ROAS

660 purchases+95.8% vs 2025

€10.07 CPA−52.9% vs 2025

Spend declined 7.7% while Meta-reported purchases almost doubled.

High-intent catalogue3.10x ROAS

287 purchases+293.2% vs 2025

€13.28 CPA−50.0% vs 2025

Spend increased intentionally: the clearer role enabled profitable purchase signals to scale.

Creative evidence

Two jobs. Two different creative approaches.

These 30-day examples are illustrative and are not part of the January–August comparison. They show how creative was matched to audience readiness.

3A Antioxidant comic-style prospecting advertisement

TOF prospecting · 3A Antioxidant

Problem first. Product as hero.

Comic-book language turns fatigue, stress, and immunity into an easy-to-grasp problem. The product is not merely a pack shot—it becomes the mechanism of the solution.

16purchases

€2.80Meta CPA

17.86xMeta ROAS

€800.94purchase value

€44.85spend

23.19%purchase CVR

24 Aug–22 Sep 2026. Meta Ads Manager, ad “TOF-LV-ASC+-[3A]-Ad-5”. Low spend: a strong efficiency signal, not proof of scaled performance.

MOF remarketing · Blueberry Fruki · UGC

Product in use, not a studio promise.

The partnership video shows the packaging, texture, and consumption moment. It gives an already-engaged audience a concrete, human reason to complete the purchase.

27purchases

€7.47Meta CPA

5.97xMeta ROAS

€1,204.18purchase value

€201.62spend

150adds to cart

24 Aug–22 Sep 2026. Meta Ads Manager, MOF advertisement to an engaged audience. Platform-reported results.

Meta
× email

Channels work together

Advertising does not create demand in a vacuum.

For MUSS, email is an important demand amplifier: it reactivates existing audiences while Meta replenishes attention, expands reach, and continues remarketing.

New audiencesMeta engagementEmail activationMOF remarketingPurchase

Campaign-level email data was unavailable for this analysis. No numerical email lift or causal effect is therefore assigned.

The central lesson

More campaigns are not the same as a better system.

When spend is large enough for mistakes to hurt but too small to support a full marketing department, the right next step is often clearer structure—not another isolated test with no defined role.

Book a consultation ↗Return to portfolio